Gösterişli ama yanıltıcı metrikler
Erişim, gösterim ve beğeni sayısı reklamın görüldüğünü gösterir, işe yaradığını değil. Bir rapor yalnızca bu metriklerden oluşuyorsa, asıl soruyu sorun: Bu reklam kaç talep veya satış getirdi?
Gerçekten önemli metrikler
Talep / dönüşüm sayısı
Mesaj, form, arama veya satış: sizin için değerli olan aksiyonun sayısı.
Talep başı maliyet
Bir talebi kaça elde ettiğiniz. Harcama ÷ talep sayısı.
Tıklama oranı (CTR)
Reklamı görenlerin ne kadarının tıkladığı. Kreatifin ve mesajın ne kadar ilgi çektiğini gösterir.
Frekans
Bir kişinin reklamı ortalama kaç kez gördüğü. Yükseldikçe kreatif yorgunluğu başlar.
ROAS
E-ticarette reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiği.
Ajansınıza sormanız gerekenler
- Bu hafta talep başı maliyet neden değişti?
- Hangi reklam ve kitle en iyi sonucu verdi?
- Gelecek hafta neyi test edeceğiz?
- Gelen taleplerin kalitesi nasıl, kaçı müşteriye döndü?