1. Hedefi rakamla koyun
'Daha çok müşteri' bir hedef değildir. 'Ayda 20 yeni randevu' veya 'ayda 10 yeni sipariş' bir hedeftir.
2. Bir müşterinin size kazandırdığını hesaplayın
Bir müşteri ilk alışverişte ve zaman içinde size ne kadar kâr bırakıyor? Bu, bir müşteri kazanmak için ne kadar harcayabileceğinizin üst sınırıdır.
3. Dönüşüm oranınızı tahmin edin
Gelen 10 talepten kaçı müşteriye dönüşüyor? Bu oran, satış sürecinize, fiyatınıza ve mesajlara ne kadar hızlı cevap verdiğinize bağlıdır.
4. Talep başı maliyeti test edin
Sektörünüzde bir talebin (mesaj, form, arama) reklamla kaça geldiğini ancak test ederek öğrenebilirsiniz. İlk birkaç hafta, bu rakamı öğrenmek için bir test dönemi olarak görülmelidir.
5. Hesaplayın
Hedef müşteri sayısı ÷ dönüşüm oranı = gereken talep sayısı. Gereken talep sayısı × talep başı maliyet = aylık reklam bütçesi. Bu rakam, müşteri başına kazancınızla kıyaslandığında kârlıysa doğru yoldasınız.
Önemli not
Reklam bütçesi ile ajans hizmet bedeli ayrı şeylerdir. Reklam bütçesi doğrudan Meta veya Google'a, sizin ödeme yönteminizle ödenmelidir. Böylece harcamanın tamamını kendi reklam hesabınızda görürsünüz.